直播间里，信号满格但观众寥寥，问题可能不在WiFi覆盖，而在主播说的话有没有‘穿透力’。同样的产品，有人讲得干巴巴，有人却能让观众抢着下单。差别就在话术技巧上。
开场三秒抓住注意力
别一上来就介绍自己叫什么、卖什么。用户划走的速度比你报完店名还快。试试这样说：
“家人们，这个价格我做完这波就得下架，真不敢再卖了！”
或者：“刚进来的宝宝注意，你正赶上今天最狠的福利。”
制造紧迫感，让路过的人停下来想听下去。
描述产品要带画面感
说“这款洗衣机静音”不如说：“晚上十点洗衣服，孩子睡在隔壁房间，根本听不见动静。”
说“路由器信号强”可以换成：“从客厅刷剧到厕所蹲坑，4K视频都不卡。”
把参数变成生活场景，观众才容易代入。
互动不是问‘能不能听见’
老套的“能听见的扣1”早过时了。换点有意思的：
“觉得这个价离谱的打‘离谱’，觉得占便宜的打‘冲’。”
或者：“南方的姐妹扣666，北方的来举个手。”
用选择题代替是非题，激发参与欲。
应对冷场有预案
人少时别慌，更别说“怎么没人说话”。可以自言自语带节奏：
“刚有个姐妹下单了三件，我猜她是给爸妈也囤上了。”
“弹幕说想要赠品？行，前二十单加送数据线。”
哪怕没人说话，也营造出热络氛围。
促单别硬逼，用‘帮你想好’代替‘赶紧买’
“库存只剩87件”不如说：“我知道你们怕买错颜色，所以我选的是百搭灰，闭眼入不踩雷。”
把催促包装成贴心建议，心理阻力小很多。
重复关键信息有讲究
重要的话不能只说一遍，但也不能原样复读。比如优惠机制：
第一次说：“今晚八点前下单，立减50。”
过会儿换说法：“还有12分钟优惠截止，已经省了50的兄弟别忘了确认订单。”
变着法提醒，不惹人烦。
突发状况稳住节奏
WiFi突然卡顿，别说“等等我看看网络”。马上切话题：
“刚才那个功能我还没说完，咱们继续——其实它还能当夜灯用。”
边说边挪动位置找信号，语气不能乱。观众不在乎技术问题，只在乎你还在不在状态。